第212章 忙碌（1 / 2）

“星空地产成立以后在江州只拿了两块地，与其他攻城略地的地产公司相比，可以说是天壤之别，或者叫毫无斗志。但从这个点也可以看出我们这几个人是有些想法的。按照陆总的话来说，咱们要以十年的眼光来做企业。

去年的毒奶粉事件大家都知道，因此我们诞生一个想法，就是保持耐心，认认真真的、仔仔细细的做点不坑人的东西出来。这也就要求，星空地产的项目从设计开始就要想好这一点……”

王鸿诚从海澜湾和露芒公司都看到了陆长歌的营销手段，甚至陆长歌本人也是有名气的。

这样一来，只要星空地产的项目好，那就不怕没人买。

反过来说，项目达不到陆长歌的要求，他定是不愿意自己的名声受这么个地产公司所累，换成是他也不愿意。

因此对于王鸿诚来说，如何真正的做个好项目、好产品才是他的挑战。从具体的竞争策略上来说，就是要如何显得与别家不一样，如何真正抓住消费者的口碑。这一切从设计开始谈起，自然也没问题。

而陆长歌对此则有一个重要的观点，他说：“我以为咱们的项目在价格上可以稍微退让一些，我的意思是可以贵一些，因为我们这个模式代表着持久战，换句话说公司在几年内能提供的产品有限，所以从一开始就不需要让所有人都买得起。然而价格上去了以后，就要配得上这个价格……中国正在快速城市化的过程中，开发的慢不一定是坏事，因为两年的时间，一个地段的繁华程度是完全不一样的。”

作为在江州生活了二十多年的人，他给自己挑的地段肯定是不差。

江州城内有个湖，叫做临天湖，过去呢，主城区都在湖的北面，南面那就是农田。

不过这个局面在四五年内被完全改变，新城区建设、新的商业设施和生活设施的配套等等，全中国很多城市都在上演着‘鸟不拉屎的3000块一平’的地方，摇身一变成为新的城市中心地。

所以慢一些、好一些，最后就是贵一些，从商业逻辑本身来说，肯定是盈利的。而且陆长歌挑的还是临湖的绝佳位置，就是想着通过一个标志性项目，把公司的品牌力带上去。

当然，缺点就是扩张慢、占压资金大，经营压力也大。成为巨无霸的概率也直线降低。

所以他才用十年眼光来忽悠王鸿诚。

反正十年后房地产行业已经是另外一个形势了。

王鸿诚是个不缺钱的富二代，仅仅再做个公司不是不可以满足他的成就感，但是这玩意儿做出品牌的感觉更让他觉得舒爽，所以现在一门心思走这么一条路。

而针对这个需求，设计上就要做相应的调整，比如房型不要太，因为本身就是面向中高端用户的话，这些人可不乐意买个八9平的经济适用房，比如大门、地下车库等等……他们倒是有介绍了几个。

陆长歌听了半天以后，发现不同时代啊，任何东西的设计真是完全不一样。

早期的房子也是真的丑……

所以他忍不住对着那几页发表了意见，“刚刚咱们讲了太多的数据，什么容积率、绿化面积等等，但很多外行，比如我，我对于容积率，还有你那个房屋的各种数据、标准等等根本就不了解。我不从事这个行业，甚至连设计图我都看不明白。这就相当于让一个精通理科的书呆子去追求一个美女，那怎么能行？

作为消费者我的第一感觉就是外观，外观的重要性是不是被忽视了？另外，未来中国的汽车肯定是家家户户都有，至少我们的用户肯定是有一到两辆车的，并且我们是大户型。大户型会带来什么特点？”

陆长歌有些无奈，大家好像都g不到一个产品应该如何做这个真正的核心点，“卖东西首先要站在客户的角度去思考他的需求。改革开放三十年了，中国的城市里已经出现了奋斗有成中产阶级，

这当中不少人到了结婚生子的年龄，同时他们父母都在老家，因此肯定会有大量的老人来到城市给他们带孩子。这个时候，地面上还要有车吗？将来区里肯定是老人多、孩子多，那时候安全就是客户的关切之一。”

王鸿诚听到这里也是眼睛一亮。

至于冯思行和她的老板就是一副面对甲方的样子，对于甲方的要求频频点头。

“人车分流。”她说了这么个词。

陆长歌看向王鸿诚，“将来咱们上市宣传的时候就要讲这种客户听得懂的话，甚至可以更简单粗暴一点，车进大门全部入地，地面只有人，老人带着孩子在区里随便跑。至于那什么容积率普通人听着一点儿感觉都没有。”

王鸿诚说：“没想到你还真的懂我们这一行。”

陆长歌无奈摇头，哪里是他懂，其实是看多了后来的区，知道有些痛点罢了。

再有，做产品其实是相通的。就是要始终思考一个问题，你准备把这玩意儿卖给谁，然后针对他去提供独特的点。

冯思行这时候说：“如果是针对这种大家庭用户，其实区内部还是做得更细节一些。这个我们有经验。”