第489章 怎么开始骂人了还？（2 / 2）

“所以要买什么公司？”

齐莽这才认真了一些。

“一架工业软件设计公司，高卢鸡那边的，初步他们要20亿，我们觉得太贵，所以想在磨一磨，15亿左右成交。”

“工业软件？还15亿？这得我顶我好几架飞机了。”

卫筱觉得有些贵，因为他不知道工业软件的用途。

可齐莽脸色有些犹豫：“是15亿欧，也就是150亿rb。”

卫筱：“？？？”

谢超文立刻解释：“虽然听着贵，但其实收购是长期投资。”

“这家公司在航空软件设计方面，还是有点东西的。”

“我们搞任何项目，都离不开他们的软件。”

“单次授权的费用就很高。”

“所以我和老齐才商量收购过来，这样以后自己用都是免费的。”

“而且还能收别人的授权费用，美滋滋。”

卫筱不经常造飞机，所以不能理解设计软件的重要之处。

她只能用s来类比。

要写论文，就必须用s。

谢超文他们要设计发动机，就必须用所谓的设计软件。

想当下少花钱，当下租最划来。

但想长期省钱，买是最省事儿的。

“行吧，你们反正都到谈判了，买就买吧，苦一苦我自己，功劳全归你们。”

齐莽连连摆手：“正好您在，今天这个收购您来，我们俩好好看好好学。”

“我来不了。”

卫筱下意识的拒绝。

因为动力这块专业性太强，她完全没逼数。

可是齐莽却觉得合适的一批。

他解释道。

“很简单，就是买一家公司。”

“他们要价20亿，我们心里价位是15-20亿的区间。”

“只要在这个区间成交，都不亏。”

这桩收购案流程已经走了半年多。

其他事务齐莽和谢超文都已经确定了，只剩下最后的价格问题。

恰好航展开幕，对方公司的高层也都在。

他俩想着最后努力一波，能砍多少是多少。

听完解释，卫筱勉为其难的接受了。

砍价这块，她还是有点自信的。

于是跟着俩人朝着会议室走去，并且提前了解。

“所以对方是一家什么公司？”

谢超文大致解释道。

“高卢达索。”

“欧洲仅剩的航空工业明珠。”

“主业是生产民用公务机和战斗机。”

“但说实话，不够看的。”

“我们分析，他们那里现在最值钱的，就是旗下的达索软件。”

“这玩意儿作为航空工业必不可少的实用性工具，还是有点技术底蕴在的。”

卫筱点点头：“就是生产阵风和幻影2000的那家公司是吗？”

“老板英明！”

一言至此，卫筱心里突然有了一些底。

她虽然不及齐莽和谢超文的专业。

但在商业层面上，她对这家公司有一定的了解。

他们和所有的欧洲公司一样，外强中干。

这些老明珠，啥也不是，只剩下底蕴了。

因此在谈判桌上，显得很虚。

往往都是死要面子强撑着，稍微给点强度就拉稀的那种。

五分钟后，到达会议室。

对方的团队五个人，早已在会议室里等候，排排坐在右手边。

看着对方提前到场，而且严阵以待，卫筱心里大概有谱了。

高卢这群货她以前也接触过，懒散是刻在骨子里的。

开会从来没有准时过。

这一次他们提前到场，说明他们也对这场谈判十分重视。

虽然他们是卖方，但一旦他们有强烈想卖的心思，这场谈判他们就已经输了。

所以在谢超文和齐莽相继发言之后，卫筱没有磨蹭，直接开门见山。

“双方对于收购的细节都没有分歧。”

“现在的问题是价格。”

“请贵司本着真诚的原则，修正一下你们的要价，我们才能正事进行商讨。”

对方对团的负责人叫埃切诺。

担任达索集团副总裁，也是达索软件的一把手。

在公司内部话语权很高，仅次于总裁。

看到这次谈判对方又有了新角色，而且如此年轻，埃切诺本来不太重视。

“还没来得及请教，这位姐是？”

齐莽尊敬万分介绍道：“这位是卫筱女士，我们公司最终话语权的拥有者。”

听到这话，埃切诺神色一紧，但很快又有些欣喜。

“既然如此，我们是相信贵司的诚意的。”

“我们最终的报价，还是20亿。”

“这已经是我们做过让步后的决定了。”

卫筱嘴角微抽：“不可能。”

“卫总，您是第一次参与讨论，您可能不太清楚。”

“我们达索是欧洲唯一一家拥有航空全产业链的公司。”

“达索软件也是屈指可数的航空工业设计软件龙头。”

“像这样的资产，本就是无价的。”

“如果不是考虑到齐先生和谢先生的诚意，我们大概率是不会出售的。”

卫筱一个标点符号都不带信的：“20亿的价格我们不可能接受。”

“卫女士，20亿是最后的底线。”

“事实上，如果按照今天的股价股指作价。”

“绝对要不止20亿。”

说完。

埃切诺拿出手机，展示了当天的股价。

31块。

看着埃切诺的操作，卫筱满眼冷漠。

要是不止20亿，那你要更高呗。

如果公司真的有那么优质，完全可以按照股价拆分作价，一分不少的卖出去。

但你们没有。

说明你们也知道股价并不代表一切，存在泡沫。

“既然你们想用股价作价。”

“那我觉得这次收购案的最终估值在12亿。”

“阁下觉得如何？”

卫筱说完，对方的团队都快炸了。

之前几次谈判，齐莽和谢超文都在15亿和1八亿左右的价格试探。

原本那他们以为一把手亲自下场，会给予撮合这个收购案，妥协一些。

万没想到，卫筱直接砍一刀到了12亿。

埃切诺脸色完全黑了。

“不知道卫总用什么逻辑得出的12亿这个价格？”

卫筱：“股价啊，股价作价的话，我觉得只值12亿。”

“开什么玩笑。”

“卫总是不是没有看我们的财报？”

“今天股价是31块，如果按照股价拆分。”

“此刻达索软件的市值应该是32亿！”

“这是最简单的数学问题。”

听着埃切诺略带嘲讽的语气，卫筱满不在乎。

“你算错了，过五个时你再算。”

“？？？”

埃切诺没有再回复，直接拿起公文包，愤而离席。

12亿这个价格，不是在砍价，是在骂人。

而且骂的很脏的那种。

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