第18章 一句话，让一万个人每人为我花了一文钱（1 / 2）

rad2“赔？”听到沈云舒这个疑问，楚玄只是微微一笑，“我其实有点不太明白的是，你从哪里看出来，我会赔？”

沈云舒看着楚玄有些哑然。

马车都送出去了，还说自己没赔？

“那一辆马车，最少最少也要六七两银子吧，就你那个转盘，又能赚到多少钱，你单是将别人不要的礼品回收，怕是都花了不少钱吧？”

沈云舒从来了之后便一直在关注，可发现楚玄还会将礼品折算成钱币送出去后，对自己的想法更坚定了。

这不就是摆明了过来亏钱的？

“看你这么想知道，那我就问你一个问题，如果现在有两种生意摆在你面前，一种，是可以让十个人可以每个人花一两银子买你的东西，而另一种，则是让一万个人每人花一文钱买你的东西，你会怎么选？”

楚玄提出的这个问题，现代玩过手游的人一听就能明白，说的是某猪厂和某鹅厂。

但放在现在，那可就是一个崭新的概念。

果然，沈云舒沉默了。

因为这个问题看似简单，但却涉及商业本质的深层权衡。

其中不仅涉及到市场，客户，更囊括了成本，现金流等种种重要因素的考量。

所以楚玄可以很肯定的说，这样的问题你放在如今这个时代，绝对不可能有人能完美地回答上来。

沈云舒纵使行商多年，可现如今也是眉头紧锁。

许久，她才缓缓抬起头，有些不确定的开口：“难不成，是后者？”

“苏家如今家大业大，或许并不需要思考这个问题，但对我而言，却是必须要去想的。”楚玄抿了一口茶。

“我想我将店铺抵押换了五十两银子的事，你应该知道了吧？”

沈云舒倒也没遮遮掩掩，只是点了点头。

“既然你知道，那你应该能明白，在青州城内，我能够用五十两银子做起来的买卖，少得可怜不说，如今的市场也已经接近饱和，根本没有让我盈利的空间。”

“所以综合我的成本与现金流，我选了第二种生意。”

“你看起来，或许每个人身上我只赚了不过几文钱，十几文钱。”

“但你又可曾想过，我面向的是多大的一个市场。”

“今夜一过，有人用十五文钱换来一辆马车的消息，将会传遍全城。”

“那明日，又会有多少人慕名而来，想要搏一搏自己的运气？”

“这，就是口碑络。”

“而有了这络，我云罗轩之名，便会响彻青州城，等我新店开业之时，又有何人不知，谁人不晓？”

嗒。

茶杯落在茶几上。

清脆的声音，一时间让沈云舒陷入沉思。

对啊！

这么简单的道理她怎么没想到！

做生意想火，口碑传播才是王道！

楚玄这招绝就绝在，表面上赔了辆马车，实际等于雇了全城百姓给自己的店铺当了宣传员。

你想想看——花十五文就有可能白得辆马车，这消息搁谁听了不疯传？

更绝的是他设计的奖励梯度，十五文钱抽三次，保底都能拿回七八文的本钱。

就算运气差到爆，最次也就是损失六七文钱，这放在青州城这般地界，又有谁拿不出来？

或者说，拿不出来的人，楚玄那“孤老不可参与抽奖的”的规矩，也早早就规避了。

而他这抽奖模式中，当然有人会中大奖，可几十个人里面也就那么一个。

但恰恰是这个幸运儿，却能让其余所有没中奖的都跟着眼红——人们只会记得王二麻子抽中了马车，谁管李四狗蛋抽到的都是破抹布？