第15章 国家订单（修订）（2 / 2）

虽然他的心情也有兴奋，但更多的是对自己的自信，以及对未来更清晰的规划。

有了国家级重点实验室的这笔大订单，以及陈敬德院士的潜在背书，“启示录”软件的名声，必将在国内材料学界迅速传开。

“晴姐，接下来，商务谈判和合同签订的事情，就要辛苦你了。”苏阳看着苏晴，眼中充满了信任。

苏晴用力点头，眼中闪烁着前所未有的光彩和斗志：“放心交给我！这可是我们奇点的第一桶金，我一定会把合同的每一个细节都敲定好，保证万无一失！”

当晚，苏阳和苏晴在办公室里加班，并没有因为这笔巨额订单而放松。

苏阳对苏晴详细阐述了他对“启示录pr版10”未来商业化推广的初步设想：

“晴姐，国家实验室的这1500万，是战略合作，不能作为我们常规产品的定价标准。对于‘启示录pr版10’，我打算推出几种不同的授权模式和定价方案。”

苏晴立刻拿出笔记本，认真记录。

“首先，”苏阳伸出一根手指，“旗舰版年授权，针对大型企业研发中心和顶级科研机构，提供全部功能模块和较高优先级的技术支持，定价可以在每年600万龙币左右。这是我们的标杆产品。”

“其次，学术版年授权，主要面向国内高校和普通科研院所，功能上对全模块开放做出限制，只开放大部分常用模块，但在价格上给予较大幅度的优惠，比如根据学校级别和采购规模，可以在100万到300万龙币每年。我们的目标是让国内真正做研究的学者用得上、用得起。”

“再次，”苏阳伸出第三根手指，“项目短期授权。很多中企业或者高校课题组，可能只是针对某个具体项目需要短期使用，或者想在购买全年授权前进行深度评估。我们可以提供1个月、3个月、半年的短期授权，功能与学术版同等，价格灵活，比如1个月15到20万，3个月40到50万，这样既能满足他们的需求，也能为我们带来持续的现金流。”

“最后，免费的功能受限试用版，”苏阳笑道，“这个是吸引用户的钩子，让他们能初步体验到‘启示录’的强大，但无法用于正式的科研产出。比如限制模拟的原子数量、计算时长，或者不提供数据导出等。”

苏晴听得连连点头，眼中异彩连连：“阿阳，你这个考虑太周全了！这样一来，我们就能覆盖从顶尖机构到型团队的各种用户，既能保证高端市场的利润，又能通过学术版和短期授权快速打开市场，培养用户习惯！而且，免费试用版也能大大降低我们的推广门槛！”

“没错。”苏阳眼中闪烁着智慧的光芒，“我们不能只盯着眼前的利益。‘启示录’的真正价值在于它能推动整个材料科学的进步。在国内市场，我希望它能成为一款普惠性的科研利器。当然，对于国外市场，尤其是那些对我们进行技术封锁的国家，自然要另当别论。”

他最后一句话意味深长。

苏晴深吸一口气，感觉肩上的担子沉甸甸的，但心中却充满了豪情壮志：“阿阳，你放心！这些商业模式的细节我会仔细研究，并制定出完善的方案。‘启示录pr版10’的上线，一定会一鸣惊人！”

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