第27章 定价风暴，战略抉择（2 / 2）

整个会议室瞬间炸开了锅！

“什么？199？！”李梅惊得差点从椅子上站起来，“苏总，您没开玩笑吧？成本都快一百了！199，我们还赚什么？”

“是啊苏总！”张伟也急了，“我们辛辛苦苦搞出来的黑科技，就卖这个价？这比那些效果差远了的山寨货贵不了多少啊！”

“这……这不是贱卖吗？”刘宇也觉得难以接受，“我们图啥啊？做慈善吗？”

就连一向沉稳的财务主管陈静，此刻也皱紧了眉头，显然对这个定价的盈利能力表示严重怀疑。

看着群情激奋的团队，苏阳脸上依然没什么波澜，他抬手向下压了压，示意大家冷静。

“大家先别激动，听我说完我的理由。”

他的声音不大，却带着一种奇异的镇定力量，让原本有些失控的场面迅速安静下来。

苏阳看着众人，开始娓娓道来：

“我知道大家觉得199太低，不符合我们产品的价值。但我们现在最需要的是什么？”

他自问自答：“是名气！是市场！是用户！我们奇点科技是一家刚刚成立，没有任何名气的公司。我们的第一款产品，目标绝不仅仅是赚钱！”

“第一，市场引爆！”苏阳竖起一根手指，“我们的性能是碾压级的，这一点毋庸置疑。199元，这是一个让几乎所有目标用户都无法拒绝的价格！用一个他们心理预期一半甚至三分之一的价格，买到数倍于竞品的性能，你们说，市场会不会爆炸？”

“这叫‘性能腰斩价格’策略！我们要用这个价格，像一颗深水炸弹一样，瞬间击穿用户的心理阈值，在最短的时间内引爆整个市场，形成病毒式的口碑传播！”

“第二，品牌塑造！”苏阳竖起第二根手指，“我们要做的是一家伟大的科技公司，不是一个只卖散热器的作坊。通过冰核1的巨大成功和这个极具冲击力的价格，我们要迅速在用户心中打响‘奇点科技=黑科技高性价比’的品牌烙印！这个品牌价值，比短期内多赚几千万重要得多！”

“第三，销量优先，现金为王！”他竖起第三根手指，“199的价格，可以预见销量将会是天文数字。我们要追求的是极致的市场占有率！庞大的销量会带来巨额的现金流，这才是我们公司初期活下去、并且快速发展的根本保障！有了钱，我们才能投入更多研发，才能更快扩张！”

“第四，建立壁垒！”苏阳竖起第四根手指，“在竞争对手还没反应过来，甚至还没彻底搞明白我们技术核心的时候，我们用低价快速占领市场。当他们费尽心思模仿出来一点皮毛的时候，我们已经通过巨大的销量形成了规模效应，成本更低，同时品牌形象也深入人心。后来者想要再进场挑战我们，难度会指数级增加！”

苏阳一口气说完，端起面前的水杯喝了一口，目光再次扫过已经被他说得目瞪口呆的团队成员。

“所以，”他放下水杯，语气斩钉截铁，“199元，不是做慈善，是我们的战略！是用短期利润换取市场地位，是用眼前的‘亏’，换取长远的赢！是用冰核1这一款产品，为奇点科技奠定腾飞的基石！”

会议室里鸦雀无声，落针可闻。

张伟、刘宇、王倩这几个技术直男，此刻张着嘴巴，眼神里充满了震惊、恍然大悟，以及……难以言喻的崇拜！

他们之前只看到了产品的技术价值，却完全没想过市场和战略层面还能这么玩！老板这格局，这眼光，简直甩了他们几条街！

李梅和陈静这两个更懂商业和财务的人，更是被苏阳这番逻辑清晰、层层递进的战略分析给彻底折服了。她们迅速在脑海里盘算了一下，199元虽然单品利润低，但如果销量真能达到苏阳预期的那种爆炸性增长，那总利润和现金流绝对是恐怖的！更不用说那难以估量的品牌价值和市场壁垒！

“我……我明白了！”李梅深吸一口气，眼神发亮地看着苏阳，“苏总，您这一手太……太狠了！简直是降维打击！用性能做矛，用价格做盾，直接不给对手活路啊！”

“高！实在是高！”张伟一拍大腿，兴奋地说道，“我们之前光想着东西好就该卖贵，格局了！还是苏总您看得远！”

“199……嘿嘿，”刘宇忍不住笑出声，“我已经迫不及待想看到61八那天，那些友商们哭晕在厕所的画面了！太刺激了！”

团队的情绪彻底被点燃了！之前的疑虑和不解一扫而空，取而代之的是对未来的无限期待和对苏阳这位年轻老板发自内心的敬佩！

苏阳看着重新燃起昂扬斗志的团队，嘴角终于露出了一丝若有若无的微笑。

他知道，他的战略得到了所有人的理解和支持。

“好！”苏阳站起身，拍了拍手，“那就这么定了！我们的第一款产品，奇点科技‘冰核1’手机散热器，最终定价——199元！”

“李梅，你立刻去准备和京西、淘猫等电商平台的对接细节，首批备货务必在61八前全部到位！陈静，你配合做好资金流转和成本控制。”

“市场部那边（虽然目前还是李梅兼着），预热宣传可以放出风声了，找准合作的kl，把用户的期待值给我拉满！”

“各位，”苏阳的声音充满了力量和自信，“我们要让这个61八，成为我们奇点科技一战成名的起点！”

“是！苏总！”

会议室里，所有人齐声应道，眼中闪烁着兴奋的光芒。

4八364八36343260565八2hl

：。：vqiaqia

rad3