第373章 反其道而行（1 / 2）

rad2　　对于李大善人这样的人而言，直接谈试吃有些太功利了，越是生意人，越是习惯了从利益出发，而她偏要反其道而行，让李大善人觉得她不是为了跟他做生意而做生意，一旦让李大善人接受了她这个人，那以后做生意便是水到渠成的事儿，那样更加长久和顺利。

这也是赵欢喜刚刚坚持不要分红和银子的原因之一，她要的就是打感情牌，而不管是醉香居的刘掌柜还是李大善人，都吃这套，当然她对他们也是真心实意的。

“丫头都这么说了，那我倒要试试。”说着，黑棕熊已经提前将竹篮子排了顺序，这一个的举动，倒是让李大善人发现了，“这是？”

“姐说了，糖分重的最好最后吃，不然先吃过甜的以后，再吃不甜的，味道便变了。”

这一点李大善人倒是听过，只不过一直没放在心上，如今再听黑棕熊这么说，见赵欢喜点头，这才将手一变，放到了少糖的那个篮子里，“那成，那我便先吃不甜的这个。”

说着，已经将第一块苹果干放进了嘴里。

吃了两口，点了点头，“跟地瓜干是完全不同的味道，若说地瓜干适合给老爷们下酒，给娃儿做零嘴，那这苹果干便适合给妇人们做茶点。”

不愧是做惯了生意的李大善人，刚试吃了一口，便已经有了客户定位，赵欢喜点头，“其实，果干不仅可以干吃。”

“哦？那还能如何？”

“果干里含有丰富的果酸，就拿刚刚李叔尝的这个少糖的来说，里面果酸是非常丰富的，若是直接吃，其实只能当是零嘴，可若是将它泡水，那便是另一种滋味儿，里面的营养也能融入水里，形成新的吃法。当然，单一的苹果干泡出来的口味还是太单一了些，但若是加了其他的果子，比如桑葚和火龙果这样带有鲜明色彩的果子，不仅颜色会更加漂亮，味道也会更加丰富，想来也会更受欢迎。”

这个想法赵欢喜早在之前便给黑棕熊说了，让其一直寻找果子也是为了有一天能将作坊多元化，做出更多不同的产品出来。

显然，李大善人对于赵欢喜说的这个也很感兴趣，“还能这样？具体的丫头你说说。”

见李大善人想听，赵欢喜也不藏着掖着，毕竟想要跟他达成合作，不让人看到市场是不可能的。

“因为罗河镇这边所能产的果子有限，所以目前只能先将苹果干做出来，若是有更多的果子，其实我有想过做更多类型的果干，到时候不仅是当零嘴，做成果茶和果脯都是不错的，李叔走南闯北这么多年，应该也知道，对于这样的吃食市场是很大的，谁先做出来，谁便能先占领市场，成为第一批赚银子的那个。”

李大善人当然知道这一点，可以说，他便是靠着这个先别人一步的市场眼光而发家的，所以他比任何人都清楚，赵欢喜说的这个道理。

“丫头，剩下的两种果干我也不试了，你都按照一样一百斤的标准先给我做出一批货来，我们签订新的果干协议。”李大善人显然已经心动了，而且他对手里的苹果干也充满了信心。

果子本就是季节性很强的东西，一旦过了季节想要吃到，不仅仅是要花大价钱的事儿，每个时代都不缺有银子的那一批人，缺的是渠道和东西。

“好，黑管事，准备协议。”协议赵欢喜早早便让黑棕熊给备好了，为的就是能第一时间将协议签下来，虽然她也想过没有刘掌柜在场，这个协议很有可能会再往后推一推，但她一向将事情想在前面，没想到还真派上了用场。

黑棕熊之前便跟李大善人打过交道，两人的习惯和性子几乎也都熟悉。

这次签协议赵欢喜没有插手，而是让黑棕熊代表作坊直接跟李大善人签了协议，协议签订的很顺利，没一会儿便签好了。